要说起礼品化营销这个词，就不得不提一下当前刀剪行业所处的背景。我们打开电脑，搜索一下“刀具销售工程师”，竟然可以搜索到十多万个结果，而且其中很大一部分都是招聘信息，市场对于“刀具销售工程师”的需求旺盛度由此可见一斑。
十多万的结果确实很吸引人眼球，但说白了这也没什么值得惊讶的。当前市场的广阔给予了所有的刀具品牌一个极大的发展空间，自然就会使相互间的竞争愈发激烈，而这种激烈的竞争便引发了行业对于销售人才的需求激增；同时随着市场的竞争越来越趋向同质化，刀具的销售也显然不再是简单的产品买卖，而是越来越向全面化服务靠拢。你销售这个东西，不但要了解生产企业和产品本身，还要对整个行业有精确的把握以及与客户良好的沟通等。于是，另一个问题就出来了，那就是人才的匮乏，毕竟优秀人才是有限的。
当然，以上分析的是包括机械用途的广义上的刀具，但单对刀剪行业来说也是同样适用的，这也是制约很多刀剪企业发展的瓶颈之一。那么该如何解决销售难的问题呢？我们在这里要说的不是如何去吸引销售人才以及如何去培育销售人才，这大概也并非某一个企业或某一个人便能简单解决的问题。我们要说的是企业应如何灵活转变营销策略的问题。
瑞士军刀何以闻名天下？如果只靠个人或团队去销售的话，那么即便再优秀也是无法做到世人皆知。而事实上瑞士军刀做到这一切只用了三个字——礼品化。发展至今，瑞士军刀已经贵为国礼，甚至成为瑞士国家领导人馈赠好友的首选，这不得不说是一个奇迹。那么具体该如何去实现礼品化营销呢？其实在国内便有一个很好的现成实例可引以为证，那就是刀剪行业里著名的老字号“张小泉”。
老品牌“张小泉”已经有近350年的历史，还曾在1915年巴拿马万国博览会上获二等奖，其文化底蕴可以说是非常之深。走进“张小泉”的产品展示厅，琳琅满目的各式剪刀真能把人眼睛晃花，除了最常见的不锈钢民用剪外，其他如厨房剪、指甲剪、旅行剪、儿童剪等，各种各样精致的刀剪摆满了整个房间，正可谓是包罗万象。而拥有坚实基础的“张小泉”也并没有固步自封，而是始终都在关注着市场的变化，随时准备作出创新。经调查发现，随着如今各类展会频繁召开，市场上做工精致、包装精美的五金礼品迎来了新一轮的销售热潮。特别是一些参展和参观的外地客商，见到具有特色的五金礼品就爱不释手，青睐有加，纷纷购买作为礼品赠送给亲朋好友，这一现象吸引了“张小泉”的关注。经过了解，以前五金产品作为礼品赠送亲朋好友是极为少见的，最多也只是作为一些公司的赠品，并且以保温杯、旅游壶等产品为主。但现在随着人们生活水平的提高和产品生产技术的创新，各式各样的高科技五金产品不断涌向市场，而这些既实用又美观时尚的日用五金产品，也就成为了消费者赠送亲朋好友的首选。“这是一个机会！”“张小泉”决定抓住这个机遇。
数遍杭州特产，其中有一种被当地人称为沙核桃或山核桃的小核桃，杭州人喜欢把它当礼品送给外地客人，可很多外地人并不知道该怎么吃。前几年，“张小泉”研发了核桃夹子，可以方便地让牙齿不够好的人也能轻松吃到饱满的小核桃肉，市场反响不错。
而时下，在张小泉专卖店里当红的早已不是核桃夹子，而是“蟹八件”了。同时为了方便携带，门市部里还有98元两件装的“蟹二件”。顾名思义，“蟹八件”就是吃螃蟹时用的八件工具，包括小铁墩、腰圆锤、长柄斧、长柄叉、圆头剪、镊子、钎子、小匙。细细研究，你就会发现，这里面的每一样物件都各有功能，可以垫、敲、劈、叉、剪、夹、剔、盛。如果你用这么一套工具吃完一只螃蟹，优雅地同时还不脏手，并且能把蟹壳完整地拼回去，是不是有些神奇呢？想一想，给喜欢吃海鲜的朋友送上一套这样的工具，朋友是不是会很高兴？
可以这样说，“蟹八件”的出现彻底颠覆了“张小泉”以往那些黑呼呼的传统大剪刀形象，而且新产品不仅仅在剪刀的功能和外型上进行了拓展和改变，更是涉及到了其他的崭新领域，即便是现在的年轻人看到也会有一种耳目一新的感觉，买的人自然也就多了起来。
把刀具包装成礼品，瑞士军刀是其中当仁不让的典范。瑞士军刀很贵，一把非纪念型的刀也可以卖到几百上千美元，为什么呢？就因为它专业。其实不仅仅是刀具如此，日本的专业美容美发剪刀也同样昂贵，一把能卖到一万元人民币左右，他们专业到什么程度？美发剪要按美发师手的大小做柄，剪头发的时候批多少也有规格，做出来的头发要有动感等。如今这种类似的定制美发剪在日本已经有了不错的市场。“张小泉”认为在中国也可以尝试一下，相信只要品质达到标准，那开阔市场肯定是没有问题的。
“青山映碧湖，小泉满街巷”，这是清乾隆时期“张小泉”剪刀的盛况，而如今此盛况也有望再续。“张小泉”目前已经准备推广专卖店，计划3年内在全国铺100家专卖店。
更令人欣喜的是，作为目前中国刀剪行业中唯一的中国驰名商标，张小泉顺应时代发展潮流，不断推陈出新，已经开始进军网络市场。从“张小泉”官网我们可以获悉，其推出的系列礼品刀具因其美观时尚的特性，深受广大消费者的青睐。为了让商城更好记，公司主动把域名让给了淘宝商城，并主动与之建立了通道。这样运作的成绩也是可观的，3个月下来，网络这个渠道竟然带来了将近10%的销量，这是一个相当漂亮的成绩。网上商城接来的订单来自全国各地，有一些是边远城市的，那正好是专卖店没铺到的地方，提升了品牌知名度的同时也减少了库存积压，可谓是一举两得。
“传承悠久美名远，良钢精作祖训传。推陈出新求发展，誉满华夏张小泉！”如今的张小泉，插上礼品的翅膀后已经将中华名剪的美誉传遍了全世界。那么假以时日，“张小泉”剪刀会不会也像“瑞士军刀”一样攀上“国礼”的宝座呢？我们拭目以待。